محمدرضا محمدحسینی
MOHAMADREZA MOHAMADHOSEINI
مدیر عامل
حوزه‌های تخصصی
- توسعه تجارت
- استراتژی کسب‌وکار
- راهبرد دیجیتال
- تجارت الکترونیک
- بازاریابی دیجیتال
- استراتژی محتوا
- بازرگانی
- مدیریت سورسینگ
محمدرضا محمدحسینی، مدیرعامل هوربان، در حوزه‌های توسعه تجارت، تجارت الکترونیک، راهبرد دیجیتال و توسعه کسب‌وکار فعالیت می‌کند.
بخشی از تجربه حرفه‌ای او در صنعت دارویی و در شرکت داروسازی تهران شیمی شکل گرفته است؛ جایی که در حوزه توسعه تجارت فعالیت داشته و هم‌زمان با موضوعاتی مانند تجارت، توسعه بازار، تجارت الکترونیک، تولید محتوا و بهینه‌سازی حضور دیجیتال کسب‌وکار درگیر بوده است.
ترکیب تجربه تجاری و دیجیتال، مبنای رویکرد او در هوربان است؛ رویکردی که تلاش می‌کند فرآیندهای سنتی تجارت را با تحقیق ساختاریافته، فناوری، داده، تولید محتوای تخصصی و ابزارهای دیجیتال پیوند دهد.
در هوربان، تمرکز او بر توسعه کسب‌وکار، ایجاد و گسترش ارتباطات تجاری، بهبود زیرساخت‌های دیجیتال شرکت و شکل‌دادن به فرآیندهایی است که تصمیم‌گیری تجاری را شفاف‌تر، منظم‌تر و مبتنی بر اطلاعات قابل اتکا می‌کنند.
محمدرضا محمدحسینی همچنین در توسعه راهبرد محتوایی و حضور دیجیتال هوربان نقش دارد و بر ایجاد محتوایی تأکید دارد که به‌جای بازتولید اطلاعات عمومی، بر منابع معتبر، تحلیل تجاری، نیازهای واقعی کسب‌وکار و شرایط عملی تجارت متمرکز باشد.
پیوندها
مقالات و مطالب
بازرسی کالا پیش از حمل؛ معیار پذیرش و چک‌لیست کنترل کیفیت
بازرسی کالا پیش از حمل زمانی مؤثر است که مشخصات فنی، روش نمونه‌برداری، عیوب قابل‌قبول و شرایط رد محموله پیش از تولید یا خرید به‌صورت مکتوب تعیین شده باشند. بازرس باید مقدار، کیفیت، عملکرد، بسته‌بندی، نشانه‌گذاری و اسناد سفارش را کنترل کند و نتیجه را پیش از صدور مجوز حمل در یک گزارش مستند ارائه دهد.
بازبین۲۹ مهر ۱۴۰۵
خرید عمده اسباب‌بازی از کارخانه؛ شرایط سفارش و مسیر تأمین
خرید عمده اسباب‌بازی از کارخانه زمانی مقرون‌به‌صرفه و قابل‌کنترل است که خریدار پیش از ثبت سفارش، مدل محصول، رده سنی، تعداد، استاندارد کیفی، بسته‌بندی، شرایط پرداخت و مسئولیت‌های حمل را دقیق مشخص کند. مسیر تأمین معمولاً از تدوین نیاز خرید و شناسایی تولیدکننده آغاز می‌شود و پس از دریافت نمونه، ارزیابی قیمت و کیفیت، قرارداد، کنترل تولید، بازرسی و حمل به پایان می‌رسد.
بازبین۲۸ مهر ۱۴۰۵
مجوز و استاندارد واردات اسباب‌بازی؛ بررسی الزامات پیش از خرید
برای واردات اسباب‌بازی نمی‌توان یک فهرست ثابت از مجوزها را برای همه محصولات معتبر دانست. پیش از خرید باید مشخصات فنی هر مدل و ردیف تعرفه پیشنهادی آن تعیین شود، ضوابط ثبت سفارش همان کالا بررسی گردد، وضعیت شمول استاندارد اجباری احراز شود و مجوزهای تخصصی نمایش‌داده‌شده در پرونده رسمی کنترل شوند. پرداخت یا حمل کالا صرفاً بر مبنای تجربه واردات یک محصول مشابه، ریسک توقف فرایند، آزمایش مجدد، اصلاح بسته‌بندی یا ناممکن‌شدن ترخیص را افزایش می‌دهد.
بازبین۲۶ مهر ۱۴۰۵
بهترین کالا برای واردات از چین؛ معیارهای تقاضا، هزینه و ریسک
بهترین کالا برای واردات از چین، لزوماً ارزان‌ترین یا پرفروش‌ترین کالای بازار نیست؛ انتخاب مناسب کالایی است که تقاضای قابل‌اثبات، حاشیه سود پس از محاسبه همه هزینه‌ها، الزامات وارداتی قابل‌مدیریت، تأمین‌کننده معتبر و ریسک خواب سرمایه پایین داشته باشد. بنابراین، پیش از سفارش باید بازار فروش، هزینه تمام‌شده، محدودیت‌های فنی و تجاری و قابلیت تکرار تأمین را هم‌زمان بررسی کرد.
بازبین۲۵ مهر ۱۴۰۵
واردات اسباب‌بازی از چین؛ مراحل، هزینه و تأمین
این راهنما مراحل واردات اسباب‌بازی از چین، ارزیابی تأمین‌کننده، الزامات ورود، حمل و کنترل کیفیت را توضیح می‌دهد. همچنین اجزای بهای تمام‌شده، ریسک‌های مهم و اطلاعات لازم برای استعلام دقیق هزینه را بررسی می‌کند.
بازبین۲۰ مهر ۱۴۰۵
واردات از چین؛ راهنمای تأمین‌کننده تا تحویل کالا
این راهنما توسط هوربان، فعال در حوزه هوشمندی تجارت و ساختاربندی فرایندهای تأمین برای شرکت‌های ایرانی، تدوین شده است. واردات موفق از چین به خرید ارزان خلاصه نمی‌شود؛ پیش از پرداخت باید امکان واردات کالا و هویت تأمین‌کننده بررسی شود، مشخصات فنی و شرایط تحویل در قرارداد تثبیت گردد، کیفیت پیش از حمل کنترل شود و اسناد تجاری با محموله و الزامات گمرکی تطابق داشته باشند.
بازبین۲۰ مهر ۱۴۰۵
یافتن تامین کننده خارجی؛ تولیدکننده یا واسطه؟
اگر خرید مستمر، مشخصات ثابت و حجم سازگار با حداقل سفارش کارخانه دارید، تولیدکننده را بررسی کنید. اگر سفارش کم‌حجم یا چندکالایی است یا به هماهنگی بیشتر نیاز دارید، واسطه شفاف می‌تواند مناسب‌تر باشد. در هر دو حالت، هویت، منشأ کالا، نمونه، اسناد کیفی و مسئولیت مغایرت را پیش از خرید بررسی کنید.
بازبین۱۵ مهر ۱۴۰۵
واردات صنعتی؛ راهنمای ماشین‌آلات و مواد اولیه
واردات صنعتی زمانی نتیجه مطلوب‌تری دارد که نیاز فنی کارخانه پیش از انتخاب تأمین‌کننده به مشخصات قابل‌اندازه‌گیری تبدیل شود. برای واردات ماشین‌آلات باید ظرفیت، فناوری، زیرساخت نصب، قطعات یدکی و خدمات فنی بررسی شود؛ در واردات مواد اولیه نیز گرید، ترکیب، استاندارد موردنیاز، بسته‌بندی و ثبات کیفیت محموله اهمیت دارد. هوربان با تلفیق تخصص مدیران، تجربه اکوسیستم بازرگانی ایران، دانش روز و هوش مصنوعی، به هوشمندترشدن فرایند تجارت و تأمین کمک می‌کند. پاسخ کوتاه: واردات صنعتی موفق با چهار اقدام آغاز می‌شود: تعریف مشخصات قابل‌اندازه‌گیری، ارزیابی فنی و تجاری تأمین‌کننده، تعیین معیار پذیرش و محاسبه هزینه کل تأمین تا بهره‌برداری. تعریف واردات صنعتی: واردات صنعتی فرایند تأمین برون‌مرزی ماشین‌آلات، تجهیزات، قطعات و مواد اولیه موردنیاز تولید است که انتخاب فنی، ارزیابی فروشنده، کنترل کیفیت، حمل و تحویل را در بر می‌گیرد.
بازبین۱۵ مهر ۱۴۰۵
هزینه واردات؛ فرمول بهای تمام‌شده و هزینه‌های پنهان
بهای تمام‌شده واردات از مجموع قیمت خرید، هزینه‌های مبدأ، حمل و بیمه، هزینه‌های گمرکی و مقصد، انتقال وجه، تأمین مالی و رساندن کالا به محل مصرف محاسبه می‌شود. برای دستیابی به عددی قابل‌اتکا، هزینه‌های قطعی، برآوردی و احتمالی باید جداگانه ثبت شوند و مبلغ هر ردیف ارزی با نرخ تبدیل مرتبط با همان پرداخت محاسبه شود. در تصمیم‌گیری خرید، پایین‌ترین قیمت پیشنهادی لزوماً به معنای کمترین هزینه نهایی نیست. معیار مناسب برای مقایسه، هزینه هر واحد سالم و قابل‌استفاده در محل تحویل موردنظر است.
بازبین۱ مهر ۱۴۰۵
ثبت سفارش کالا؛ مدارک و مراحل ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت
ثبت سفارش فرایندی است که در آن اطلاعات معامله خارجی، فروشنده، کالا، حمل، مبلغ و روش تأمین ارز در سامانه جامع تجارت ثبت و برای دریافت مجوزهای لازم بررسی می‌شود. برای شروع، معمولاً باید پروفرمای معتبر، دسترسی تجاری متقاضی، اطلاعات فروشنده خارجی، شناسه کالا، کد تعرفه و جزئیات مالی و حمل آماده باشد. ایجاد پرونده به‌تنهایی به معنی تأیید نهایی ثبت سفارش یا مجاز بودن قطعی واردات کالا نیست.
بازبین۲۳ شهریور ۱۴۰۵
اینکوترمز چیست؟ راهنمای ۱۱ قاعده و تفاوت ۲۰۱۰ با ۲۰۲۰
اینکوترمز مجموعه‌ای از ۱۱ قاعده سه‌حرفی است که وظایف، هزینه‌ها و نقطه انتقال ریسک میان فروشنده و خریدار را در قرارداد فروش کالا مشخص می‌کند. تدوین‌کننده این قواعد «اتاق بازرگانی بین‌المللی» است و نسخه مورد بحث در این راهنما، اینکوترمز ۲۰۲۰ است که از اول ژانویه ۲۰۲۰ اجرا شده است. هوربان در این مقاله، قواعد را از منظر انتخاب روش حمل، نقطه تحویل، اسناد، بیمه و تشریفات گمرکی بررسی می‌کند تا خریداران مواد اولیه و محصولات صنعتی بتوانند شرایط پیشنهادی فروشنده را دقیق‌تر ارزیابی کنند. به‌طور خلاصه، اینکوترمز مشخص می‌کند کالا کجا تحویل می‌شود، ریسک در چه نقطه‌ای انتقال می‌یابد و هزینه‌ها و تشریفات حمل میان خریدار و فروشنده چگونه تقسیم می‌شود؛ اما مالکیت، پرداخت و حل اختلاف را تعیین نمی‌کند. بازبین محتوایی: واحد محتوای تخصصی هوربان، با تمرکز بر تأمین، حمل و اسناد خرید مواد اولیه و محصولات صنعتی
بازبین۱۴ شهریور ۱۴۰۵
مشکلات تجارت در ایران؛ ۵ مانع اصلی واردات و راه‌های کاهش ریسک
مهم‌ترین مشکلات تجارت در ایران شامل محدودیت‌های تحریمی و بانکی، سطح تعرفه و سایر هزینه‌های قابل اعمال بر ورود کالا، تمرکز تجارت بر تعداد محدودی کشور، محدودیت اتصال به شبکه حمل‌ونقل بین‌المللی و نبود عضویت کامل در سازمان تجارت جهانی است. این شرایط انتقال پول، انتخاب فروشنده، حمل، بیمه و پیش‌بینی بهای تمام‌شده را دشوار می‌کند؛ بنابراین واردکننده یا تولیدکننده باید پیش از خرید، مسیر مالی و لجستیکی معامله را همراه با وضعیت تحریمی طرف‌ها بررسی کند. پاسخ کوتاه: پنج مانع اصلی تجارت خارجی ایران عبارت‌اند از محدودیت‌های تحریمی و بانکی، هزینه و تغییرپذیری الزامات ورود، تمرکز تجارت بر چند شریک، محدودیت اتصال به حمل‌ونقل بین‌المللی و عضو نبودن ایران در سازمان تجارت جهانی. اثر این موانع برای هر معامله به نوع کالا، طرف‌های درگیر، مسیر پرداخت، روش حمل و مقررات زمان انجام معامله بستگی دارد.
نویسنده۱۱ شهریور ۱۴۰۵
